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As 10 regras do Networking
O trabalho e o desenvolvimento das atividades diárias produzem um conhecimento único e muito especial que nenhum banco universitário poderá oferecer. A propagação deste conhecimento gera desenvolvimento, e a forma mais comum disto ocorrer é através do contato e do compartilhamento entre as pessoas. Isto também é networking.
Sim, você leu direito. Isto “também” é networking. Digo “também” porque, infelizmente, com a disseminação desta prática, muito se perdeu de seu objetivo original e a maioria que a adota nos dias atuais, o faz porque busca uma recolocação ou pretende vender produtos e serviços. Com isto, o networking deixou de ser uma forma de convivência profissional sadia para se tornar uma tortura para muitos executivos.
Então, antes de sair panfletando seu cartão de visitas ou adicionando todos os executivos disponíveis nas redes virtuais, atente-se a estas 10 simples regras que serão valiosas para que você possa fazer um networking de qualidade e valor.
1. O mundo dá muitas voltas. Aquele que é hoje seu fornecedor pode, amanhã, ser seu cliente. Seu subordinado poderá ser seu diretor, então, trate a todos, indiscriminadamente, com a ética e o respeito que merecem;
2. Mantenha contato constante e não apenas quando você precisa de ajuda para recolocar-se ou quer oferecer seu produto ou serviço;
3. Disponha-se a compartilhar suas experiências profissionais, bem como, informações que sirvam para o desenvolvimento e atualização profissional de outros profissionais;
4. Na ânsia de vender seu produto ou serviço, não caia na tentação de fazer panfletagem virtual ou abordagens indelicadas;
5. Não aborde a todos indistintamente, pois quantidade é bem diferente de qualidade. Sua rede de contatos tende a crescer naturalmente e de uma forma estruturada, na medida em que você vai conhecendo as pessoas durante sua trajetória profissional;
6. Responda a todas as abordagens, desde o envio de um curriculum, o oferecimento de um produto ou serviço, ou até mesmo, alguém menos experiente que o procura para uma consulta;
7. Alguns sites de relacionamento têm características de contatos pessoais, outros profissionais, portanto, no plano virtual, procure estar nas redes apropriadas e evitar o contato profissional nas outras;
8. Participe de Congressos, Feiras e Eventos de sua área de atuação, procurando atender a todos que o procuram e conversar com outros profissionais, sempre com o cartão de visitas à mão, é claro;
9. Promova ou compareça a cafés da manhã, almoços, happy hours e confraternizações com outros profissionais. Estes são eventos de pequeno porte e caracterizados por uma certa informalidade, portanto, excelentes oportunidades de aproximação e compartilhamento de experiências, opiniões e informações;
10. Cuide de sua imagem, tanto física como virtual. Postura, apresentação pessoal, educação e bons modos são sempre muito bem vindos em toda e qualquer situação.
Enfim, networking é troca. Lembre-se disto e certamente terá uma rede de contatos saudável e produtiva.
Flavia Garbo - Gerente da área de Desenvolvimento Organizacional da Luandre
Psicóloga, MBA em Desenvolvimento e Gestão de Pessoas (FGV) e com experiência de 16 anos na área de Recursos Humanos.
Enfim, networking é troca. Lembre-se disto e certamente terá uma rede de contatos saudável e produtiva.
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